Universal Music y Havas unen fuerzas para usar el Big Data al servicio de la música

universal Music GroupHace poco Universal Music y el grupo Havas realizaban una alianza para comercializar los activos audiovisuales del grupo discográfico, mediante la utilización de la tecnología de MirriAd. En esta ocasión lanzarán el Global Music Data Alliance un proyecto por el cual a través de la minería de datos del comportamiento del consumidor al rededor de los artistas de Universal, esperan generar nuevas fuentes de ingresos.

De acuerdo Ad Age el acuerdo ha sido liderado por la familia Bolloré, bajo la figura de Vincent Bolloré, accionista mayoritario (5%) y Presidente desde junio de 2014 de Vivendi, casa matriz de Universal.  El acuerdo se gestionó directamente con su hijo Yannick Bolloré, CEO de Havas, donde el Bolloré Group es también accionista mayoritario, lo que refuerza algunas especulaciones de alguna fusión entre las dos compañías francesas, Havas y Vivendi.

El acuerdo tiene como objetivo sintetizar todos los datos generados entorno a Universal para luego ser analizados por el equipo de Havas el cual buscará un sentido entre los artistas, los fans y las marcas. De esta forma, no solo se tendrán contempladas las ventas, visualizaciones de vídeos, streaming, social media, la radio e incluso las ventas de merchandise y tickets vendidos a través de Vivendi Ticketing, como resultado tendremos un ecosistema de ventas y comportamientos a través de diferentes plataformas.

El anuncio fue realizado por Lucian  Grainge, Presidente y CEO de Universal Music Group y por Yannick Bolloré. Grainge comentó: “Nuestro compromiso con el desarrollo de artistas a nivel mundial se ha traducido en mejor historial de la industria para identificar y lanzar nuevas estrellas. Pero nuestro compromiso con los artistas no termina ahí. Queremos seguir para encontrar nuevos ingresos y oportunidades de comercialización para todos nuestros artistas de todo el mundo mediante el aprovechamiento de nuestras grandes herramientas de datos, líderes en la industria y el trabajo con empresas con visión de futuro, como Havas para impulsar el potencial de nuestros esfuerzos y capitalizar ingresos sin explotar de las marcas de consumo y otros nuevos socios comerciales “.

Yannick Bolloré añadió: “La música transmite emociones, símbolos culturales y valores como ninguna otra forma de expresión creativa. Mediante la gestión de los artistas más exitosas y las más grandes comunidades de música en el mundo, Universal Music Group está a la vanguardia de la industria y ya ha reunido información única de los consumidores y bases de datos para fortalecer sus sellos, artistas y aficionados. Esta primera Alianza Global de Datos de la Música  permitirá a nuestros clientes y otras marcas ampliar aún más la pasión común que comparten por la música con los fans y crear experiencias más significativas para ellos “.

El GMDA permitirá a los artistas monetizar mejor a sus fans mediante la comprensión de patrones y características para entender así cuales son los mejores productos para ellos. Esto es un importante paso en la utilización de los datos por parte de los propietarios de contenidos, ya que hasta ahora gran parte de esta información era controlada por empresas externas que utilizaban esa información en sus estrategias de negociación, como era el caso de Pandora que llegó a cambiar data a cambio de conciertos privados. Sí las mismas discográficas no se preocupan en realizar acciones como ésta, luego tendrán desventajas a la hora de negociar acuerdo con empresas de datos tecnológicos. 

Gracias a los resultados de este acuerdo los anunciantes podrán identificar mejor cuáles son los géneros más afines a su target y los artistas específicos que sus consumidores escuchan, para así realizar acciones que mediante la música logren atraer a este segmento. Esto hará que la decisión de invertir en música sea más medidble e incrementará la relaciones entre marcas, artistas y sellos.

El acuerdo es fruto luego de 14 meses de estudios realizados por especialistas de Havas y el sector deportivo, en colaboración con la Universidad del Sur de California. Gracias a este estudio se identificaron 8 lógicas de conexión como resultado de dinámicas de perfiles de fans, su pasión y cómo interactúan con el fútbol. Esta multi metodología evolucionará y se enfocará en la música en la búsqueda de mensajes relevantes y modelos de negocio, no solamente encuestas.

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Ángel Navas Rosal

Ángel Navas es magister en music business y consultor estratégico especializado en el entorno digital, el marketing y la adopción de nuevas tecnologías. Conferencista y ponente para proyectos y centros como Google Music+, SAE Institute, Universidad de Deusto, AIE, Primavera Pro, Mobile World Center, Idec UPF entre otros.

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