ReverbNation cierra su tienda de merchandise

ReverbNationLa plataforma de promoción de artistas independientes ReverbNation, la cual cuenta con más de más 3.7 millones de artistas y bandas registradas, ha anunciado el cierre de su Reverb Store a partir del 30 de septiembreterminando así su acuerdo con la compañía de merchandise Dizzyjam. Aparentemente la demanda de mercancía por parte de los músicos no justificaba la operación de una tienda propia. Por esta razón, anunciaron un nuevo acuerdo con el mayorista de merchandise, MerchOutfitters.

Anteriormente la tienda presentaba la opción de producir bajo pedidos, lo que facilitaba la no gestión de stock para los artistas, sin embargo, este tipo de procesos suelen incrementar los costos finales. Ahora a través del acuerdo con MerchOutfitters los artistas de ReverbNation tendrán descuentos del 10% en los encargos de paquetes de merchandise.

Los ingresos por merchandise son cada vez más importantes, y es algo que veremos incrementar, ya que surgen nuevas alianzas de ventas a través de plataformas como Spotify o Beats, pero también herramientas y apps además facilitan la gestión y la venta, lo cual hace más efectivo el proceso. El directo mantiene su importancia, por lo que las bandas no pueden dejar de girar y la compra bajo demanda no se acopla a los tiempos actuales en que los músicos o sus compañías deben manejar ciertos volúmenes de stocks para poder sacar partida de las nuevas oportunidades.

Por general, empresas con sistemas de compras bajo demanda quieren cubrir la demanda de mercado de artistas o bandas muy pequeñas y por enfocarse en la parte más lejana del long tail, suelen ser negocios cuesta arriba.

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Ángel Navas Rosal

Ángel Navas es magister en music business y consultor estratégico especializado en el entorno digital, el marketing y la adopción de nuevas tecnologías. Conferencista y ponente para proyectos y centros como Google Music+, SAE Institute, Universidad de Deusto, AIE, Primavera Pro, Mobile World Center, Idec UPF entre otros.

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