Eliminar los DRM ayuda aumentar las ventas de música

drm-noUn estudio realizado por la Universidad de Toronto ha descubierto que la eliminación de los la gestión de derechos digitales del álbum aumenta los ingresos en lugar de disminuirlos gracias a la piratería. Recordemos que los DRM (por sus sigla en inglés de digital rights management)son las tecnologías de control de acceso usadas por editoriales y titulares de derechos de autor para limitar el uso de medios o dispositivos digitales.

Durante más de 10 años la industria estuvo buscando desarrollar sistemas para evitar la piratería y se pensó que los DRM eran la gran salvación. Sin embargo, resulta ser que fue todo lo contrario, así lo demuestra el estudio realizado por la investigadora Laurina Zhang. Luego de la comparación de las ventas de álbumes de las 4 majors antes y después de la eliminación de DRM reveló que los ingresos de música digital aumentaron en un 10 % cuando se quitaron las restricciones . El efecto va hasta el 30% para el contenido del long tail, es decir, en el caso de artistas más independientes o de más bajo perfil, mientras que los álbumes más vendidos no mostraron ningún cambio significativo.

Los hallazgos sugieren que la eliminación de las restricciones técnicas puede beneficiar tanto a los artistas, como a las discográficas más importantes . Lo que esto demuestra es que los compradores no les gusta cuando se les imponen restricciones a sus contenidos, y que el hecho de poder compartir y consumir música con mayor facilidad, ayuda a incrementar ventas y popularidad.

Para evitar que la música se extienda como la pólvora todas las grandes discográficas han experimentado ampliamente añadiendo DRM a los archivos de música digital. Si bien esto hizo poco para detener la piratería , las restricciones hicieron daño a los consumidores legítimos.

Para su investigación Zhang tomó una muestra de 5.864 álbumes de 634 artistas y comparado las cifras de ventas antes y después de los sellos decidieran abandonar el DRM .

“Me parece que la eliminación de DRM aumenta las ventas digitales en un 10 %”, señala Zhang . Este efecto se mantiene hasta después de controlar por factores tales como las fechas de lanzamiento del álbum , género musical y las variaciones de ventas regulares en el tiempo.

Curiosamente, no todos los discos se ven afectados por igual al eliminar los DRM. Los álbumes más viejos que venden menos de 25.000 copias vieron un aumento en las ventas en un 41 % y en líneas generales los álbumes de bajas ventas obtuvieron un incremento en ventas del 30%. Por su parte los éxitos de ventas no se ven afectos por los cambios.

“Flexibilizar las restricciones de intercambio y compartir archivos no afecta a todos los  álbumes por igual. Aumenta las ventas de álbumes de con bajas ventas (” long tail”) de manera significativa en un 30 %, pero no beneficia a los grandes hits. Mis resultados son consistentes con la teoría que sostiene que el reducir los costos de búsqueda puede facilitar el descubrimiento de productos de nicho “.

Esto explica el porque compartir música ayuda a artistas menos reconocidos e incrementan así sus ventas, mientras que en el caso de grandes artistas famosos, este elementos de descubrimiento no es tan importante.

Mientras que el DRM es todavía se utilizan en la industria del libro y en otros productos, la mayoría de las grandes discográficas están ahora de acuerdo en que no es una buena opción para la música.

El fallecido Steve Jobs ya sabía esto hace mucho tiempo cuando en 2007 dijo. ” DRM no han funcionado, y es posible que nunca pueda poner fin a la piratería de música”.

Fuente: TorrentFreak 

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Ángel Navas Rosal

Ángel Navas magister en music business y consultor estratégico especializado en el entorno digital, el marketing y la adopción de nuevas tecnologías.

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